Acheteurs B to B : quelles tendances ?

AUNEGe membre fondateur de FNEGE Médias est ravi de vous présenter les vidéos de Marc Diviné qui font le point sur les tendances de comportement des acheteurs B to B, c’est-à-dire d’employés qui achètent pour leurs entreprises. Des tendances clé de comportements internes vis-à-vis des décisionnaires ou des utilisateurs des produits achetés sont identifiés : nouveaux objectifs d’achats, indicateurs de performance, choix de stratégies, modes de collaboration, gestion des données inflationnistes et formalisation des processus. 

Première partie : Comportements vers l’interne

Deuxième partie : Comportements vers l’externe